10 tipů k úspěchu v MLM

1. Ujasněte si svůj vlastní postoj

Práce v oblasti síťového marketingu není zaměstnanecký poměr. Budete se muset sami motivovat. Budete sami muset chtít pracovat. Budete se sami muset chtít učit další nové věci, nové přístupy, nové strategie a techniky. Pokud to neuděláte, nikdo jiný to za vás neudělá. A na rozdíl od zaměstnaneckého poměru nikdo nebude mít žádnou páku, jak vás k čemukoli donutit. Říká se:

Výmluvy a náplast můžeš plácnout kam libo.

Asi ano. Ale výmluvy jsou vám osobně v oblasti síťového marketingu naprosto k ničemu. Vymlouvat se totiž můžete jen sami na sebe.

V zaměstnání někdy stačí být jen pasivně přítomen. V MLM je třeba se opravdu nasazovat a být vysoce aktivní. Platí zde více než kde jinde:

Co si neuděláš, to nemáš.

Váš osobní postoj zde tedy jednoznačně určuje, zda budete směřovat k úspěchu nebo nezdaru.

2. Najděte si společnost s produktem, který vám opravdu sedne

Těžko budete dlouhodobě prodávat něco, co není „váš šálek čaje“. Pokud vám jako muži nic neříkají rtěnky, šminky, pudřenky, parfémy a deodoranty, asi se vám je bude těžko nabízet. Mohou to být velmi kvalitní produkty, ale zákazník snadno pozná, že si za nimi nestojíte.

Musíte být na své produkty hrdí! Dejte si tu práci a najděte si společnost s produktem, který vám opravdu sedne a ze kterým budete plně stát. Zároveň si prostudujte i kompenzační plán takové společnosti, abyste měli jistotu, že je to pro vás to pravé.

3. Chtějte dobrého sponzora

Registrační odkaz můžete dostat od různých osob. Máte však právo si zvolit, pod koho se nakonec zaregistrujete. Jakou pomoc vám váš sponzor poskytne? Jaké má znalosti? Jaké má výsledky? Co umí?

Lídr vás dovede tam, kam sám došel.

Neplavec vás jen těžko naučí plavat. Kdo sám nezvládá obchodní prezentace, vás obchodní prezentace nenaučí. Kdo neumí prodávat, vás nenaučí techniky prodeje. Kdo nerozumí produktu, vám neukáže, jak odpovídat na námitky klientů.

Proto chtějte dobrého sponzora. Může to být váš přímý sponzor nebo sponzor vašeho sponzora. Každopádně se s takovým sponzorem domluvte na možnostech vaší vzájemné spolupráce. Zkušený sponzor vás může posunout o několik úrovní výše. Pochopitelně za podmínky, že budete ochotni se od něj učit!

4. Dělejte něco pro své podnikání každý den

Je naprosto zásadní, abyste pro své podnikání něco dělali každý den. Proč? Pokud máte zaměstnání, patrně nepracujete jen jednou týdně nebo dvakrát do měsíce. Pracujete každý den! Postupujte tedy stejně i v oblasti síťového marketingu.

I když se síťovým marketingem začínáte jako s vedlejší pracovní činností, najděte si způsob, jak své produkty nějak nabídnout každý den nebo jak něco udělat pro toto své podnikání každý den.

5. Vzdělávejte se

Oblast MLM vám dává úžasné příležitosti k dalšímu růstu. Vzdělávejte se! Kde vynikáte a kde zaostáváte? Možná umíte velmi dobře přímý prodej. A na druhé straně na tom třeba nejste nejlépe ve zvládání počítače.

Naučte se efektivněji pracovat s e-maily, se sociálními sítěmi, jako je Facebook, LinkedIn či Twitter. Do jaké míry ovládáte svůj textový editor (třeba MS Word či LibreOffice Writer)? Jak dobře dokážete používat tabulkový procesor (jako MS Office Excel či LibreOffice Calc)?

A jak jste na tom s komunikačními dovednostmi? Jak jste na tom s telefonováním? Troufnete si na veřejnou prezentaci před několika desítkami posluchačů? A bude kvalitní? Požádejte svého sponzora o podněty a vedení. Určitě vám bude nápomocen!

6. Jednejte eticky

V oblasti přímého prodeje a multi-level marketingu jsou i lidé, kteří jednají bez jakýchkoli skrupulí. Někteří prodávají mnohonásobně předražené produkty seniorům, jiní neprodávají žádné produkty, ale mají příjem jen z registrací dalších nových členů atd. Můžete tedy být vystaveni různým tlakům a trendům. Vždy bude nakonec na vás samotných, pro jaké jednání se rozhodnete. I zde platí rčení:

S poctivostí nejdál dojdeš.

7. Sponzorujte, nedělejte nábor

Díky internetu lze nyní šířit různé příležitosti velmi snadno. Někteří tedy rozesílají registrační odkazy do své společnosti síťového marketingu, kamkoli jen mohou. Snaží se zaregistrovat co největší počet dalších. Prostě se snaží svou příležitost „prodat“ co největším počtu dalších lidí, což je docela logické.

Podstatné ale je, co se děje dále, po registraci. Pro náboráře celý proces končí, jakmile nového účastníka zaregistruje.

Naproti tomu sponzor se o nováčka stará. Pomáhá mu, poskytuje mu vedení, vysvětluje mu problematiku nového byznysu, ukazuje mu, jak zvládat různé situace, jak odpovídat na různé otázky a námitky.

8. Nepoškoďte své vztahy s přáteli a příbuznými

Ze svého nového podnikání budete nadšeni. A to je dobře! Budete o svém podnikání chtít mluvit se všemi kolem sebe. A to je také dobře! Máte být na svůj produkt hrdí a máte o něm mluvit! Ale u svých přátel a příbuzných postupujte pozvolna.

Za své nové podnikání byste se určitě neměli stydět. Je tedy naprosto v pořádku, když o něm vaši příbuzní a přátelé budou vědět. Někteří z nich se k vám dokonce rádi připojí.

Zároveň ale mějte na mysli, že je velký rozdíl mezi tím, někoho na jedné straně informovat a na druhé straně na někoho vyvíjet nátlak a své podnikání či produkty mu vnucovat.

9. Naslouchejte

Když se s někým bavíte, a přitom myslíte jen na to, jak stočit hovor na váš produkt, na vaši nabídku a jak dotyčnému něco prodat, těžko přitom druhému nasloucháte. A pokud druhému nenasloucháte, uniknou vám důležité skutečnosti. Lidé vás většinou nebudou poslouchat, pokud jim neumožníte, aby vám řekli, co mají na srdci. Říká se:

Máme dvě uši, ale jen jednu pusu.

Oproti vlastnímu mluvení bychom proto měli dvakrát tolik naslouchat. Když budete pozornými posluchači, výrazně snadněji pak nabídnete svůj produkt přesně způsobem, který bude vhodný pro vašeho konkrétního posluchače!

10. Prodávejte kreativně

Ano, je možné prodávat kreativně! Je možné nabízet své produkty, aniž byste přitom museli vypadat jako fanatici nebo členové nějaké sekty. Dejte si práci se svou nabídkou. Přemýšlejte o lidech kolem sebe, o jejich potřebách. Naslouchejte jim. Projevujte porozumění. Berte si ponaučení. Proberte své nabídky se svým sponzorem. Zeptejte se ho na jeho vlastní zkušenosti. Díky tomu budete moci nabízet svůj produkt tak, že druhé zaujme zcela přirozeně.

Shrnutí

Síťový marketing je podnikání jako každé jiné. Kdo očekává úspěch přes noc, bude zklamán. Kdo čeká zázraky, nedočká se. Kdo však očekává práci, za kterou může dostat velmi dobře zaplaceno, bude určitě spokojen! Kéž vám v tom pomohou i výše uvedené tipy!

 

Doporučujeme si zaznamenat jednotlivé aktivity do svých návyků.

 

Odměnit autora

Tvoř svou budoucnost